Muchos comerciales se ven desconcertados por peticiones y propuestas que consideran excesivas y ante jefes de compra que se manifiestan inflexibles en el factor precio. A su vez, la otra parte negociadora puede usar tácticas de presión para la defensa de sus intereses.

Este curso le dará las claves para saber negociar ante interlocutores especialmente duros sin acabar cediendo y a saber realizar propuestas más favorables para lograr acuerdos de mutuo beneficio.