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2012
Negociación Comercial cuando el precio es determinante.
Del 13 al 15 de marzo de 2012. Cámara de Comercio de Oviedo (Asturias).
PRESENTACIÓN
Muchos comerciales se ven desconcertados por peticiones y propuestas que consideran excesivas y ante jefes de compra que se manifiestan inflexibles en el factor precio. A su vez, la otra parte negociadora puede usar tácticas de presión para la defensa de sus intereses.
Este curso le dará las claves para saber negociar ante interlocutores especialmente duros sin acabar cediendo y a saber realizar propuestas más favorables para lograr acuerdos de mutuo beneficio.
Este curso le dará las claves para saber negociar ante interlocutores especialmente duros sin acabar cediendo y a saber realizar propuestas más favorables para lograr acuerdos de mutuo beneficio.
OBJETIVOS
- Conocer las tácticas de presión que emplean los negociadores duros y reconvertir estás situaciones en procesos negociadores con un entendimiento efectivo y con las alternativas para alcanzar un acuerdo efectivo.
- Proporcionar técnicas y recursos que permitan dominar la situación y escuchar con persuasión, negociar sin ceder y saber cómo actuar cuando se produzca un estancamiento negociador.
- Adiestrar para no dejarse desconcertar en ningún momento ante conductas y propuestas inflexibles durante la negociación comercial.
Fecha Inicio.- Martes, 13 de marzo de 2012
Fecha Fin.- Jueves, 15 de marzo de 2012
Duración.- 9 horas
Horario.- Martes, miércoles y jueves: De 18:30 a 21:30 horas
Matrícula.- 120 €
Lugar de celebración.- CÁMARA DE COMERCIO DE OVIEDO
Fecha límite de inscripción.- Lunes, 12 de marzo de 2012
APESA autónomos y pequeños empresarios del suroccidente asturiano
Asociación de profesionales y empresarios autónomos del suroccidente asturiano
Centro de Empresas Obanca. Oficina nº 1
33819 Cangas del Narcea
Asturias
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