Apesa, Cangas del Narcea. Asociación de Profesionales y Empresarios Autónomos del Suroccidente Asturiano 

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2012

Negociación Comercial cuando el precio es determinante.

Del 13 al 15 de marzo de 2012. Cámara de Comercio de Oviedo (Asturias).
 

PRESENTACIÓN
 
Muchos comerciales se ven desconcertados por peticiones y propuestas que consideran excesivas y ante jefes de compra que se manifiestan inflexibles en el factor precio. A su vez, la otra parte negociadora puede usar tácticas de presión para la defensa de sus intereses.

Este curso le dará las claves para saber negociar ante interlocutores especialmente duros sin acabar cediendo y a saber realizar propuestas más favorables para lograr acuerdos de mutuo beneficio.
 

OBJETIVOS
 
  •    Conocer las tácticas de presión que emplean los negociadores duros y reconvertir estás situaciones en procesos negociadores con un entendimiento efectivo y con las alternativas para alcanzar un acuerdo efectivo.
  • Proporcionar técnicas y recursos que permitan dominar la situación y escuchar con persuasión, negociar sin ceder y saber cómo actuar cuando se produzca un estancamiento negociador.
  • Adiestrar para no dejarse desconcertar en ningún momento ante conductas y propuestas inflexibles durante la negociación comercial.
 

Fecha Inicio.- Martes, 13 de marzo de 2012
Fecha Fin.- Jueves, 15 de marzo de 2012
Duración.- 9 horas
Horario.- Martes, miércoles y jueves: De 18:30 a 21:30 horas
Matrícula.- 120 €
Lugar de celebración.- CÁMARA DE COMERCIO DE OVIEDO
Fecha límite de inscripción.- Lunes, 12 de marzo de 2012
 

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Inscripción

 

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